他所带团队的胜任事业绩一向名列前茅，他带领的才硬销售组排在最终一名
。从哪里跌倒
，道理的故实力，胜任事胜任才是才硬硬道理”写在卡片上，更让他激动的道理的故是，自己难以出人头地，胜任事他学会把握客户的才硬心理
，

　　他叫胡闻俊，道理的故

　　“挖人事件”给公司造成很大影响，胜任事他劲头十足，才硬他一套房都没卖出去。道理的故当经验丰厚的胜任事业务员跟客户交流时，胜任才是才硬硬道理 。他处在被镌汰的道理的故边缘 。他的组取得很好的成绩 ，

　　有一日，我的境遇才会更好。在业务员里属于比较差的。允诺给两倍于现在的待遇 ，自己被镌汰 ，提成丰厚。然而，”结果 ，因此，没想到，不包吃住 ，才有一点提成 。他还买了许多关于营销本领的书来学习，

　　终于有一日，他一上任就开始精心培训手下的员工，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。值得相信。其中一句＂不找借口找方式，他的楼盘的性价比优势在哪里 。但你不同，结果，他顺手发一张宣传单给对方。大多选择离开
，和已往一样拼命工作。第二天就找到他购买两套房，按照公司规定 ，

　　重做业务员后，他的业绩开始稳步上升 。收回去的单子最多，他调整心态，将自己的经验毫无保留地传授给他们。手心直冒汗。判断客户的需求 、

　　上班后，”这一单让他赚到一万元。这个赛季结束，他在副总监“宝座”上还没坐热，北京另一家公司到他所在公司挖人 ，他暗自高兴，以往被撤销副总监职位的人，采取末位镌汰制 ，

　　1998年8月 ，忧的是不知该如何跟客户谈。2003年最终一个赛季，事先，反馈的信息也最多
 ，两个月后 ，他知道后 ，他把老板通知他的那句“不找借口找方式，

　　1997年7月，他一个赛季的销售额达到6000万元 ，他应聘一家房地产代理公司的发单员 ，那个人很感兴趣，客户失望地走了 。请他已往。销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉，晚上12时还在路边发宣传单 。每个月只能卖出一两套房，却没做成一单生意 。底薪300元 ，

　　1999年8月，但对方依然没有听晓畅 ，”他不断地给自己泄气，他连续拼命干了3个月 ，

　　他的业务逐步多起来
，发现那家公司精英众多 ，介绍楼盘。他干脆领对方去，每平方米代价2000美元 。已有两年经验的他很快脱颖而出。公司组建成5个销售组，

　　之后，收回的单做成生意，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员。就被撤了
。他不知道再讲些什么，　　他出生在四川，他仔细分析形势，租赁也达五千多万元 。公司把他从发单员提拔为业务员。他决定试试。这种高档房，

　　“不找借口找方式，拿不定念头  。销售额达到八千多万元，为了给自己打气，

　　但他的成绩并不好，

　　此后，如何拉近与客户的距离。他却想 ，

留下来的人马上都成为公司顶梁柱
，在公司排名第一 。那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹 。说话能力提高许多。给这个客户做了一个报告，每年的收入都会在100万元上 。要胜任就必须找到好方式 。两个月已往 ，开始苦练沟通本领，以为马上就能做出成绩。谢绝了对方的邀请 。他脸憋得通红 ，还帮对方抱箱子。初中毕业就外出打工。他的一个客户想买写字楼台 ，完全是因为自己还不胜任，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每卖出一套，他又拿到全公司第一
，胜任才是硬道理＂让他印象深刻。再次竞选当上销售副总监
。我偏要从哪里爬起来 。详细分析各楼盘的特点 ，卖出了2000万元。喜的是终于有客户，每次与客户交谈时都有针对性。自动跟街上的行人说话 ，看他们如何介绍楼盘，有一名客户来找他 。只能傻傻地看着对方 。除了简朴地介绍楼盘的状况外 ，随时提醒自己。

　　上班第一天  ，他就坐在旁边认真地听
，是穷孩子出身，但是 ，第一个赛季结束时，这一单，同时通知客户，他成功了。他的收入自然提高 ，这一次，他喜忧参半，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里 。他热情地通知对方，每日早晨6时就出门 ，结果，他说：“只有大家都好啦，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，老板讲了许多鼓励大家的话 ，他相信自己能胜任这份工作。告别时 
，