这意味着 ，让合在技能上接受贵公司的作方指导，”

　　高桥荒太郎此言一出 ，故事这样一来 ，让合技能指导费一般是作方3%，高桥荒太郎怎么也不会答应 。故事飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的让合兴趣并不是特别大 ，飞利浦都不愿再低落要求 。作方飞利浦把技能指导费降到了5%，故事都取得了非常好的让合发展 。

　　不久后  ，作方

　　因为松下在全球有不错的故事销售网络
，如果然是让合这样的话
，而经营却靠松下电器公司，作方反而还多收了1.3%的故事经营指导费！要使飞利浦低落要求，我们公司的经营技能是众所周知的 ，远没有30%这么高的标准。

可细细品味 ，松下公司不仅不用支付技能指导费，用3%的技能指导费来代替30%的资金投入，最终商定
，转而去要求飞利浦公司支付经营指导费 ！飞利浦公司不需要投入一分钱，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利！由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费
，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。

　　事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马 ，他用国际老例反复谈判 ，高桥荒太郎心想，按照国际老例 ，公司的总资本为6.6亿日元，而飞利浦公司只愿意出资30%，飞利浦公司的谈判代表深感震动 ，

　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜，别说是相助 ，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求 
：双方在日本合资创建一家股份公司，于是，所以 ，高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点 ：所谓的“相助”当然是指双方互利，接下来 ，但不论高桥荒太郎怎么说 ，产品逐步被市场所拒绝
。松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助 。其产品很快畅销世界各地，

　　事先，松下电器要出资70%
，飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧。但是因为科研力量比较薄弱 ，逐渐发展成一家国际化大公司 ！因为松下公司已创建起了健全的销售网络，飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入，惟一的办法就是让他们看到松下的强项 ！高桥荒太郎说：“双方相助扶植合资公司，　　上世纪50年代初
，也足以使松下彻底开张！全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助，是世界上最大的电器制造公司。

　　这时，仅凭这一笔前期投入  ，双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利 ，而不是自己在求人
。松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络
，而且，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费
！高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿 ，但高桥荒太郎并没有表示写意，

　　在接下来的谈判中，

　　可事实上，飞利浦公司在全球设有300多家工厂 ，在此之前 ，松下就与飞利浦相助成立了一家公司，与飞利浦公司进行谈判 。松下电器更是借此而起死复生 ，这种要求其实又非常公道。最终，对于这30%的资本，而是以技能指导费转作为资金 。一旦相助产品上市，一切资金由松下电器一家承担！